罗湖家园网讯：4月10日上午10时35分，位于深圳市罗湖区的宝安外贸大厦3楼，在“莆金优选”大约6平方米的直播间里，女主播小雪对着手机镜头，用尺子测量其中一款吊坠的“腰围”，她偶尔会停下来，现场与粉丝互动抽奖，放出限时“秒杀价”。

　　女主播小雪是深圳莆金优选的“销售冠军”，平均每天“直播带货”200多件珠宝首饰。

　　小雪展示项链的佩戴效果。

　　这种“直播带货”的销售方式，只需1部手机1台电脑1名主播就可以实现。单价90至150元的珠宝首饰，6个小时线上直播，女主播小雪一天最多时卖出过600多件，销售额达到83856元，作为主播，她大约可以拿到2500元左右提成。这个数字的交易额在直播风行的当下并不算多，但对于珠宝这一多以实体交易为主的商品来说，是不错的转型开场成绩。

　　小雪积极与粉丝互动，推介当天的福利“秒杀价”。

　　直播间大约6平方米，只需要1部手机1台电脑1名主播就可以实现线上销售。

　　这里是被外界称为“珠宝村”的深圳水贝村，受新冠肺炎疫情影响，实体珠宝首饰展厅客流量较少，珠宝厂订单量下降，珠宝商们在坚守的同时，纷纷寻找突围之路，除了厂商合并“抱团取暖”的传统路径，在展厅开起直播间，是一种正在风口的新路，让疫情之下的珠宝销售行业迎来新机遇。

　　2019年4月10日拍摄的水贝村。媒体公开报道数据显示，水贝-布心黄金珠宝产业集聚区共有经营单位8900多家，年营业收入超过1200亿元，约占国内黄金珠宝批发市场份额的50%。

　　进入各大珠宝商场前需出示健康码和体温检测。

　　晚上7点30分，在深圳金至诚珠宝展台，男主播王泰木向网友展示抽奖结果的截屏图。

　　今年是王泰木进入珠宝行业的第22个年头，业务涉及珠宝工厂、展台。去年3月份，他成为水贝第一批尝试线上直播的商家。目前，平均每场与达人合作的直播大约能达到10-50万的销。

　　在新冠肺炎疫情影响下，水贝村的许多珠宝老板纷纷找到王泰木，希望能由他帮助在展厅建立直播间。

　　据王泰木透露，金至诚珠宝营业额的50%来自线上直播，他希望未来这个比例能达到80%。

　　深圳东大珠宝和宏洲珠宝两家厂商在疫情期间合并，双方实现优势互补，降低运营成本。合并后有50多名员工，生产车间400多平方米。

　　工作人员进行镶嵌、抛光等作业，确保金属表面光亮如镜。

　　总经理黄海云坦言，今年订单量同比去年下降50%左右。

　　拥有21年珠宝从业经验的黄海云，目前正通过各种渠道联系直播公司，希望能以合作分成的方式开展线上珠宝销售。

　　疫情期间，工作人员进厂每天需要4次测温，上下午更换新口罩。

　　深圳龙凤珠宝在全国拥有800多家加盟店，目前基本恢复营业，但客流量仍然较少，总公司免除了2月份所有门店加盟费。

　　在展厅的其中一间办公室搭建了直播间，只花一天时间建成，投入2500元左右的直播设备，由店里的工作人员试水线上直播。

　　工作人员直播时对金镯子的直径进行测量。

　　4月9日，水贝万山珠宝园，客流量仍然较少。

　　下午1点20分，珠宝商才吃午餐。

　　客户正在反复挑选手中的项链。

　　私人订制的招牌十分显眼。

　　在水贝万哈顿珠宝广场，一位珠宝商怀里抱着熟睡的孩子。

　　一家三口佩戴口罩，正在挑选珠宝。

　　行人路过“I+LOVE+水贝”的巨型招牌。

　　2017年拍摄的水贝村，夜晚灯火通明，高楼墙壁上的珠宝广告霓虹闪烁。

　　【文字/摄影/视频】南方日报记者 朱洪波