罗湖家园网讯：“化危为机，首先企业要自救，才能用好政府政策、扶持，变被动为主动。”日前，在深圳市罗湖区东门步行街2020年全国消费促进月“外贸优品汇扮靓步行街”现场，参展企业深圳金多多食品集团董事长马恩多表示，截至今年8月，金多多出口总量已实现略超去年同期水平。马恩多认为，这是政府指引、政策扶持与企业自救、多方支持、共同发力的结果。

积极迎接挑战吃下对症解困的“救心丸”

2020年，受新冠肺炎疫情影响，全球经济衰退，国际贸易业务受大环境影响遭遇了前所未有的“寒冬”，中国超30万家外贸企业面临严峻考验。

金多多也不例外。作为糖果产品出口企业，出国参展招商合作原是企业拓宽销路的重要途径。然而，疫情当前，不可能再出门自荐。只能通过云端和海外国家、地区的采购方对接。马恩多说：“这时候就非常考验品牌的诚信、美誉度。因为，采购人员无法试吃糖果，你从前的产品质素直接触发他的历史味蕾，影响采购方对产品优劣的最终判定。”

从开始的云招商到常态化的视频云互动，马恩多和团队成员很快确定了“出口、内销两手抓、两手都要硬”的思路。这期间，金多多参与了云上广交会、云上美国和欧洲食品展等。线上互动的不间断，让企业守住了老顾客，保持了年度新产品推广和订单的稳定。与此同时，针对美国提出的“不能直接出口，需按当地供应商模式进行交易条件”等针对性措施，金多多也在政府支持、引导、帮助下一一化解。

“没想到美国的政策最后把我们推到了中国国内唯一供应商的位置，这其实无形中增强了我们在内销市场的品牌影响力和知名度，成为转危为机的关键。”马恩多表示，这次疫情发生后，政府政策来得及时、实施精准，对企业来说可谓是雪中送炭、锦上添花。

据了解，今年国务院在“六稳”工作部署中，将稳住外贸外资的基本大盘作为了战略部署的重点工作之一。同期，各项利好政策接踵而至，成为外贸企业危机关头的“救心丸”。6月23日《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》发布，鼓励各大企业在非常时期出口转内销。

日前，金多多参与的2020全国消费促进月深圳区域活动就是支持外贸出口产品转内销的重要组成部分。活动期间，金多多展出了阿麦斯爆汁果汁软糖、阿麦斯积木糖、贝欧宝营养软糖等十多个SKU的产品，获得了良好的市场反响。

据了解，消费促进月期间，各地和重点企业、金融机构还量身定制了一系列优惠促销政策。部分通信运营商发放5G消费券，多家电商购物和支付平台计划推出百亿元消费券和消费补贴。同时，中国银联联合地方政府发放10亿元消费券，联合金融机构和品牌商户，配合实施各地政府优惠券营销；一些国内主要商业银行也纷纷推出信用卡消费红包等优惠政策。中秋节和国庆节期间，各地还将开展1300多场上下游、产供销、内外贸企业广泛参与的促消费活动，部分电商平台还将设立消费扶贫专场促销。

云端加持模式改变提速关键拐点到来

根据今年7月海关总署公布的中国外贸数据显示，国际贸易上半年整体表现优于预期值。第二季度在第一季度进出口值双双下降的基础上，“逆势”出现了正增长，进口值降幅有所收窄，国际贸易业务展现出了回暖趋势。

日前，深圳市政府发布消息称，深圳进出口总值在全国前五大外贸城市中率先实现止跌回升，1-7月同比增长1.6%；8月份增长势头继续巩固，1-8月深圳进出口总值达到1.88万亿元人民币，同比增长2%，增幅居全国前五大外贸城市首位，占全国外贸进出口的9.4%；其中出口1.04万亿元，规模继续位列全国大中城市第一；进口8456.9亿元，居全国第三。

值得一提的是，今年前八个月，深圳民营企业进出口1.13万亿元，同比增长6.1%，占同期全市外贸总值的60.2%。从月度趋势看，3月份到8月份，民营企业连续六个月实现单月同比正增长，其中8月份进出口1585.7亿元，增长5.6%。这些民营企业无一例外的打通了“外贸”和“内销”的壁垒。

出口电烤箱在国内市场卖成“爆款”，出口无人机受到国人的青睐，出口家电国内订单倍数递增……作为出口转内销的电商平台之一，苏宁极物极物商品采销副总监陈浩辉透露，目前进入平台的200多家公司的4000余款产品以往清一色都是做外贸的。

苏宁极物总经理王炜非常看好未来外贸产品转销内需市场的巨大潜力。他表示，目前苏宁仍在加大投入对外贸企业转内销的支持。苏宁拥有线上线下全渠道，不仅能够可以给企业提供电商平台的用户数据，还能将门店消费者的数据和反馈及时通报给外贸企业，帮助他们洞察消费者需求，预测消费趋势，制造出适销对路的产品。此外，苏宁在帮扶出口转内销企业时，不局限于把产品放到线上销出去，还集苏宁全产业资源优势推动立体化扶持，以线上线下全渠道的打通、大数据指导、流量支持、营销玩法支持、平台入驻优惠政策以及物流、金融、科技等各维度扶持帮助传统外贸企业实现转型升级和跨越式发展。

一场疫情，让原本埋头生产的外贸企业抬起头来，开始寻找消费端真正的需求，这本身也是企业在提升自己软实力的重要体现。有经济权威人士认为，外贸企业要打赢这场“持久战”，除了“同线同标同质”的产品作为打通国内国际两个市场的“硬实力”外，促进企业本身的“软实力”提升也是企业实现“弯道超车”的关键“拐点”。当前，外贸企业要打通海外、国内两个市场，实现线上线下一体化联动，在夯实“内功”的基础上，应用5G、AI智能、云计算、大数据等一系列新兴技术，乘风数字化转型，解决自身经营问题，以求破局蝶变。”

来源：中国商报 记者 屈文琳 智文学 编辑 李慧