罗湖家园网讯：“现在要在抖音直播卖货，必须加入水贝这个直播基地。我们是很欢迎这种形式的，对商家有约束，可以规范市场、杜绝假货，促进整个黄金珠宝产业良性发展。”8月18日，位于罗湖水贝黄金珠宝集聚区的商家王国宝表示。

▲炜盛珠宝主播正在直播带货。

▲炜盛珠宝的发货仓库有4500个小格子

王国宝说的直播基地指深圳水贝live直播基地，该基地是今年6月才开始打造的全国第一个珠宝类抖音直播基地。深圳水贝live直播基地多项举措全面规范黄金珠宝市场发展，得到不少黄金珠宝商家认同。

其实，2018年11月，位于罗湖水贝万山的淘宝直播基地就已启动。

今年6月12日，深圳电商平台——深商e天下也与罗湖水贝合作打造直播基地，利用深商e天下的电商资源为水贝企业进行直播赋能。

7月份，罗湖水贝金座也开设了“水贝云仓”，打造汇聚优质网红主播+直播货源的展示中心，为入驻商家提供品牌方直播货源展区，链接网红主播资源，提供高配备直播间，为企业的直播带货进行全方位服务。

直播带货已成为疫情防控常态化形势下，商家求新求变的必然选择。罗湖水贝黄金珠宝商家如何看基地服务？文化产业专家又如何看待深圳黄金珠宝行业的新变化？

1

一场直播卖出上百万元货品

8月18日19时，在金展国际珠宝中心6楼的炜盛珠宝，3个直播间中，有一个直播间正在直播卖货，另外两个直播间主播也先后到位，跟店长、客服一起策划直播间的话题，配货、上货，一片忙碌状态。

炜盛珠宝负责人吴国盛是一名妥妥的“后浪”，作为1994年生的“珠宝二代”，他创业4年就组建了30多人的公司，建起了3个直播间，拥有8名主播，现今经营两个抖音号，一个淘宝号，经常直播到凌晨两点。

在百福珠宝的电商板块，从2月份的七八个人现今增加到30多人。他们看好抖音，先后开设了6个不同特色的抖音号，粉丝最多有9.7万人，他们搭建起专门拍摄和制作视频的团队，每天发布30条8~10秒抖音视频。

百福珠宝电商负责人康荣辉对此很是骄傲，至今他们已经发布了463条短视频，单条视频最高播放量、获赞量分别达1093.4万、5.1万，视频平均播放量大约为1万。

直播方面，他们从线下导购员中遴选熟悉产品、表达能力和沟通能力强的漂亮面孔走进直播间。“我们给主播配备了直播间团队，变着花样做各类策划，专门购买了婚礼服、汉服等跟珠宝搭配的服装，每天早上8时即开直播，经常直播到夜间12时。”百福珠宝电商另外一名负责人王国宝表示。

如此舍得投入，不断优化整合人力资源，使得百福珠宝电商销量最高的一场抖音直播，曾卖出上百万元的货品。

2

链接资源为珠宝行业赋能

今年疫情发生以来，周百福珠宝和炜盛珠宝在抖音直播带货销售可观，除了自身的不懈努力和摸索，他们很是肯定提供服务的深圳水贝live直播基地。

深圳水贝live直播基地是深圳市水贝商圈网络科技有限公司的一个重点项目，该公司位于罗湖水贝的两大深圳市文化创意园区，由金展珠宝广场和水贝万山珠宝创意园于今年6月联合打造，并开始线上服务。

8月，水贝商圈网络公司在水贝万山建起了2000平方米的线下直播基地，设有专业珠宝直播间、物流中心、质检中心。该处多间直播间可以出租给商户进行线上直播，质检中心则随来随检，物流中心可以同时容纳2000件货物从不同快递公司发货。

吴国盛表示，基地的质检中心速度非常快，炜盛珠宝每天需要发货1000至2000件，从顾客下单到质检出证书，再到统一发货，最快能3小时完成。

至今，深圳水贝live直播基地先后举办了3场培训活动。7月25日还请来字节跳动公司各部门负责人，传授开设抖音直播带货小技巧、获得抖音流量的小秘诀。吴国盛和店长、运营总监三人场场不落，听得非常认真。

康荣辉坦言，百福珠宝电商从2月28日开设抖音号，筹备直播带货以来，走了不少弯路，基地请来抖音官方负责人来开讲座，受益很多。8月7日的那场“直播带货选品会”，他们添加了众多抖音网红、MCN公司的微信，交流中开阔了不少眼界，看到不少合作的可能。月底，公司计划请一名有4000万粉丝的抖音网红来做一场周百福珠宝的专场直播，以期有更好的营收。

3

杜绝假货多条款约束商家

王国宝、吴国盛、康荣辉更看好的是，以前在其他平台直播卖货门槛很低，现在抖音单独增加了“门槛”——必须提供正规营业执照、签订协议、缴纳保证金才能进驻深圳水贝live直播基地，才有权限开设抖音小店，才能直播带货。此外，顾客在抖音小店下单后，商家在自己仓库拣货，必须提供给基地统一质检，统一发货。

吴国盛坦言，他曾经在多个电商平台开设直播带货，遭遇商家低价竞争，货品良莠不齐。深圳水贝live直播基地可谓众多直播基地的“升级版”，该基地规范了珠宝市场的经营销售规则，对正规经营的商家是一种鼓励，对恶性竞争的商家是一种打击。

“珠宝商品涉及产品的真假鉴定与品质把控的问题，现在有基地这个平台来背书，提供国家级专业检测鉴定后再进行统一物流派发，为商家与顾客双方提供货品安全保障。”吴国盛说。

水贝商圈的相关负责人表示，深圳水贝live直播基地对商家的很多约束条款，都写进了协议里：商家必须通过平台指定的交易系统进行交易，若基地商家在销售过程中存在违规销售行为，比如价格欺诈、销售禁售商品、侵犯他人合法权益、销售存在危害人身财产安全的商品、虚假夸大宣传、违法广告、诱导消费、以假充真、以次充好、以珠宝玉石饰品冒充天然珠宝翡翠饰品、以人工（合成、人造、拼合、再造等)冒充天然珠宝翡翠饰品等假冒伪劣商品情形及其他违反“小店平台”规则、深圳直播基地制定的基地管理规则或法律法规的行为，基地方有权限予以核査并进行处理，比如暂停直播、扣划保证金，责令向受损人赔付，终止合作并清退等。

同时，吴国盛认为，抖音直播提供的后台大数据对他掌握珠宝潮流有很大帮助。每天他都指定专门的工作人员统计直播后台销售数据，根据30多项数据来分析珠宝购买者的年龄层次、喜好等，以此调整产品主打种类，紧跟珠宝的潮流风向。

4

新型的网络服务型园区推动珠宝产业升级

对于罗湖水贝先后牵手深商e天下、淘宝平台、抖音平台，建立起特色各异的直播基地，推动罗湖水贝的数千商家转型升级，专家们怎么看？

北京观恒文化发展研究院副院长、首都师范大学文化产业系副教授郭嘉表示，深圳水贝live直播基地之类的直播基地的建成，有着重要的意义，“这是适应当下产业数字化发展趋势的新型文化产业集聚方式，我们可以称之为新型的网络服务型园区。这类园区利用互联网搭建线上平台，通过各种网络形式为企业提供服务，由此形成网上的文化产业集群。集聚可以提高劳动生产率，能加速信息流动，可以带来溢出效应等。”

网络服务型园区更有其独特的优势，解决了高房租、高投入的硬件问题，而且还可以提供全产业链的服务，驱动产业升级。

“首先，这为生产商及设计师提供了云平台，让他们能直接感知市场需求，更了解消费者，有了市场方向感；其次，实现了生产原料的云汇集，这种数据化共享供应链，具有足够弹性，产能可根据客户需求快速做出反应，控制积压风险；其三，实现了生产环节的云链接，优化生产环节，达成企业和社会各方的共赢。”郭嘉表示。

中国人民大学经济学博士、深圳大学文化产业研究院陈能军博士后表示，罗湖水贝珠宝的抖音等直播基地建设恰逢其时，几天前深圳市政府宣布，深圳市实现5G独立组网全覆盖，率先进入5G时代，可以说为深圳直播产业快速发展提供了更好的基础支撑。

来源：深圳晚报 记者 易芬 编辑 李慧