罗湖家园网讯：“决不能让贫困户的农产品烂在地里！”这是广东汕尾市委常委、副市长、深圳对口帮扶汕尾指挥部总指挥叶健德最近几个月里经常挂在嘴边的一句话。但凡深圳驻汕尾各贫困村的扶贫工作队队长汇报完工作，叶健德总是不忘这样嘱咐一句。

①消费者购买特色农产品。

②“第一书记”代言推销农产品。

今年春季的新冠肺炎疫情，造成了广东省汕尾市多个贫困村的农副产品大面积滞销，在汕尾市实施对口帮扶的深圳市党员干部心急如焚。“田地里出产的农副产品是贫困户脱贫的希望”，深圳对口帮扶汕尾指挥部党支部书记、副总指挥耿凯说。

深圳对口帮扶汕尾指挥部（下称“深汕帮扶指挥部”）聚众力、集众智、汇众源，指挥协调驻汕尾各贫困村的深圳扶贫队员们合力铺路子，聚力谋法子，各尽所能，通过推广集团内销、组织经销商到贫困户的田间地头采购等方式，创造出“平台＋电商＋内销＋网络代言直播”的销售模式，大家只有一个共同的目标：将贫困户的农产品卖出去，为贫困户增加经济收入。

据2020年2月10日统计，深圳帮扶汕尾的110个贫困村当时滞销的农产品总价值达3219万元，经过帮扶干部们多渠道、全方位的不懈努力，截至3月20日，已帮助推销2300多万元的农产品。

物资采购到农家拓展消费助扶贫

汕尾拥有得天独厚的自然环境资源。水域辽阔，水产资源丰富；塘库密集，内陆江河纵横；气候适宜，空气质量指数排名广东全省第一。汕尾海产品均来自一类水质海域（国家最高标准），水产种类繁多、优质新鲜。汕尾农产品质量上乘、种类丰富，种植甘薯30多万亩，是传统的甘薯大市；100多万亩的蔬菜和水果丰富了粤港澳大湾区的“菜篮子”“果盘子”。

在华侨管理区，深圳市前海管理局派驻汕尾市华侨管理区第八社区党支部第一书记兼扶贫工作队队长陈文涛正在贫困户王女士的地里了解冬瓜的滞销情况。滞销的冬瓜约有几万公斤。贫困户王女士说，家里种的冬瓜往年在冬至前后就能卖完，“今年的疫情影响了两三个月，不仅价格上不去还没有市场”。

深圳前海管理局扶贫工作队采取团购的方式，在帮扶单位推广贫困村的农副产品。扶贫工作队还协助贫困户寻找货运车辆，送货上门。陈文涛说，“这种原始的办法能降低货运成本四五成，有效增加了贫困户的收入。”

经营冬瓜多年，每天至少销售70多吨冬瓜的深圳市龙盛源实业有限公司总经理李楚生在王女士家的地里现场验瓜。他切开冬瓜，直言不讳地说，目前王女士家留在地里的冬瓜储存不好，存放太久，“这批冬瓜‘走水’（水分走失）严重，品质受到很大影响，已经很难卖。特别是今年的疫情影响很大，农副产品普遍销售难”，李楚生说，这批冬瓜肯定进不了大市场，只能便宜一些，推广到有需要的市场，或卖到一些工厂食堂。在现场，李楚生帮助联系了广东省揭阳市的洪老板，请他到汕尾市华侨管理区贫困村的冬瓜地里挑选、采购。面对贫困户滞销的冬瓜，李楚生也很是着急，他说，希望通过自己积累的渠道帮助贫困户销售一些，并且愿意每斤补贴五分钱的运费给购瓜者。

在汕尾市华侨管理区，贫困户大都种植有荔枝、龙眼、黄皮果等附加值高的水果，受疫情影响，今年的市场很难预测。林振干是汕尾市绿汇农业有限公司总经理，他的果园大量种植着沃柑、荔枝、龙眼、余干果等，仅沃柑的产量就将达十多万斤。深圳市华裕果业贸易有限公司总经理邱锦周建议其走市场化之路，并承诺帮助推销。

扶贫队长作代言

拓展电商新渠道

把平台搭起来，把人气带进来，把资源融起来。在努力将汕尾市贫困村的农产品装进城市居民“菜篮子”过程中，深汕帮扶指挥部积极寻求合作，与多家电商平台沟通洽谈，创新消费扶贫模式，打通产销对接渠道。

在深汕帮扶指挥部的协调下，汕尾市有42个贫困村的79个农产品入驻“圳扶贫”微信小程序电商平台；有28个贫困村和合作社的56个农产品入驻广东消费扶贫月活动网上行平台；有54个贫困村的67个农产品入驻“一亩田”APP平台。

陆丰市河西镇汾河村出产的红心大叶番薯是广东省“九五”重点科技项目“优质丰产抗病甘薯良种选育”所育成的优质番薯品种，被视为功能性食品市场天然β-胡萝卜素的优质来源，具有优良的食用、保健、医疗等作用。借助新媒体的力量，汾河村的优质红心大叶番薯打通了新的销售渠道，在消费市场得到广泛传播。深圳市卫健委驻陆丰市河西镇汾河村党支部第一书记兼扶贫工作队队长廖玉学说“网络的力量太强大了”，产品推介后他连续忙了3天，每晚都是加班到凌晨1点多钟处理订单，“现在我们村的番薯已经销往全国各地了，最远的订单来自内蒙古”。

“第一书记”代言帮扶推销贫困村农产品，成为深汕帮扶指挥部助力消费扶贫新亮点。一时间，众多深圳市帮扶汕尾的扶贫干部主动当起贫困村的农特产品“代言人”，直播带货、卖力推介，助推贫困村农产品销售，助力农户增收。2020年3月31日，在汕尾广播电视台主办的“店小二”行动直播活动中，深圳市罗湖区委（政府）办公室、罗湖区机关事务管理局派驻陆丰市湖东镇竹林村党支部第一书记兼扶贫工作队队长庄烽，以主播的身份，带着南瓜走进直播现场，为竹林村农产品代言。在75分钟的直播活动中，庄烽除了推销竹林村的南瓜以外，还向大家分享了竹林村扶贫工作的点点滴滴。他说，为了帮助贫困村推销农产品，深圳市罗湖区对口办专门致函深圳市苏宁易购销售有限公司，苏宁易购公司随即通过家乐福华南区等采购了共计20吨南瓜，帮助竹林村解决了南瓜滞销的问题。

海丰县石南村所产蜜薯品质优良，深圳市龙岗区文化广电旅游体育局驻海丰县石南村党支部第一书记兼扶贫工作队队长杜安智除了在电视直播中带货推销，还想方设法向有需要的单位推介。目前已有包括龙岗区文化广电旅游体育局、深圳交响乐团、正中集团等在内的数十家单位采购石南村蜜薯，累计销售量近两万斤。同时，杜安智通过和村合作社、农社、贫困户一起开会商讨，创建起“石南农产品”微店，打通电商渠道，并且联系位于龙岗区的中海凯骊酒店，该酒店决定长期采购石南村蜜薯，推出营养健康餐“石南蜜薯宴”，让贫困村农产品真正摆上大都市“五星级”酒店的餐桌。

租赁门店推产品

固定平台促销售

2019年9月25日，位于深圳市南山区农产品批发市场的“深圳对口帮扶汕尾扶贫产品展销中心”正式开业。这不仅是汕尾市贫困村农产品进入深圳消费市场的一个固定平台，更是汕尾市农副产品在一线城市深圳的展示窗口，直接拉动贫困村的农产品销售。

据深汕帮扶指挥部有关同志介绍，该展销中心专门组织销售汕尾贫困村及汕尾全市的名、特、优、新农产品，将汕尾特色农产品“从田间到餐桌”进行全链条联动，让汕尾优质农产品在深圳有了自己的“集结地”，解决了产品到深圳市场的“最后一公里”问题。今年新冠肺炎疫情造成汕尾贫困村农产品滞销的情况发生后，深汕帮扶指挥部精准扶贫组组长陈巧华多次带领扶贫干部前往展销中心部署促销工作，并且每周收集销售情况，分析市场，助力营销。

目前，入驻该展销中心的有深圳对口帮扶汕尾的13个贫困村农村合作社及5家农业企业。不仅展示了海滨城市汕尾丰富的虾干、鱼干、佛祖菜、辣贝虾等海产品，还将黄酒、葛根、番薯、蜂蜜、腐竹等山区特色的60多种农副产品呈现在深圳消费市场。

“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”在脱贫攻坚战和疫情防控阻击战中，深圳扶贫人使出浑身解数，聚众力成功突围，对口帮扶的汕尾贫困村已完成100%出列，贫困户100%脱贫。

来源：深圳商报 记者 苑伟斌 易建成 徐业超 编辑 李慧